先拆成四类收益
- 人效节省：门店数 × 巡店频次 × 单店节省时间 × 人工小时成本。
- 费用稽核止损：年度陈列/促销费用 × 异常费用比例 × AI可拦截比例。
- 铺货改善机会：门店数 × 铺货提升 × 单店毛利贡献 × 可信折扣。
- 管理提效：异常复核、铺货差距分析和管理沟通节省的时间。
为什么需要三档场景
- 保守场景用于判断项目最差情况下是否会造成明显损失。
- 中性场景用于预算和立项讨论。
- 积极场景只用于识别上限，不应作为采购承诺。
最容易高估的部分
- 把所有节省时间都等同于人员成本减少。
- 假设AI能追回全部异常费用。
- 把发现铺货差距直接等同于销量增长。
- 忽略持续模型运营、人工复核和系统集成成本。